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nba直播【热门】老字号广誉远起盘直销:投入1万
发布时间:2021-08-19 16:31

  “百年老字号广誉远国药做新零售了,创业先机不要错过!”“现在加盟誉德系统,将会有全方位的支持,助您事业成功!”“弘扬中医药,投入1万元,奋斗两三年,财富自由一辈子!”

  前几日,有代理商称中华老字号广誉远开始布局新零售社交电商,并这样向微商电商调研介绍。带着种种疑问,我们展开了调查。

  广誉远是国家商务部首批“中华老字号”中药企业之一,最早可追溯至明朝嘉靖年间设立的广盛药店,距今已有480余年历史,该公司主要从事中药产品的生产和销售,核心业务为中成药业务,养生酒板块主要产品为加味龟龄集酒和龟龄集保健酒。其中龟龄集、定坤丹等产品为国家级保密配方,保密期限为长期。

  尽管管拥有龟龄集和定坤丹两大国家级保密配方品种,广誉远的发展不仅远不及同仁堂、片仔癀等中药企业。甚至在上世纪90年代末期,广誉远已经没落成一个濒临破产的小中药厂。

  2003年,被称为陕西“公职下海第一人”的郭家学的东盛集团以0元收购当时已经资不抵债的山西广誉远。在随后进行的重组中,晋中市国资委以土地入股,占5%股权,东盛集团则获得山西广誉远95%股权。

  2007年时,因无法偿还东盛科技资金,东盛集团将所持的山西广誉远95%股权作价6.49亿元抵债给东盛科技,山西广誉远因而成为上市公司东盛科技的控股子公司。

  2016年,上市公司最终拿下山西广誉远96.03%的股份,而此时山西广誉远成为东盛科技主要营收来源,东盛科技也正式更名为广誉远。

  2021年7月,东盛集团将其持有的3150.90万股公司股份过户给晋创投资有限公司,控股股东变更为晋创投资,实控人变更为山西省国资委。

  广誉远最为拿得出手的产品,一个是龟龄集、一个叫定坤丹,但是近年来广誉远的业绩难言乐观。广誉远2020年年报显示,公司传统中药业务当年营业收入为7.62亿元,同比下降19.76%;定坤丹、龟龄集系列产品销售收入较上年同期分别大幅下降了41.54%和38.79%。

  此外,自2018年起,定坤丹的利润大幅度下降。广誉远的年报数据显示,定坤丹大蜜丸和定坤丹水蜜丸在2018年的药品集中采购的销量分别占该产品2018年销量的44%。中标价格最低为49.5元/盒和55.66元/盒。按照此前市场价99元/盒和297元/盒,最高降价比例为50%和81.26%。

  这也直接带动了广誉远的业绩下滑。2019年和2020年两年中,广誉远营业收入分别为12.17亿元、11.09亿元,同比下滑24.81%、8.85%;归母净利润分别为1.3亿元、0.32亿元,同比下滑65.23%、75.4%;扣非后归母净利润分别为1.12亿元、-859.28万元。

  而2021年一季报显示,广誉远一季度营收1.9亿元,同比下滑15.5%,实现净利润517万元,同比大幅下降81%。

  虽然据广誉远财报显示,2020年其养生酒业务营业收入为3334.8万元,全年总营收为11.09亿元,养生酒收入占总营收的比重仅3%。

  销路受阻之下,广誉远玩起了新零售模式。据代理商王先生介绍,广誉远新零售起盘于2020年12月,真正开始运作市场是在今年2月,负责人是广誉远集团董事长张斌,据代理介绍,张斌与广誉远集团老板郭家学是亲兄弟,目前只有一个系统,就是宋强领导的誉德系统,据称宋强是直销老人,早年曾做过安利。从微商电商调研了解到的情况,目前广誉远的经销商绝大多数都有过直销经历,而通过了解其奖金制度之后我们发现,广誉远新零售,更像是一个“直销盘”。

  据广誉远全国合伙人汪先生介绍,广誉远新零售发布了合伙人共享计划,该计划分为三个板块,分别是社交新零售、共享商城和国医馆。

  要加盟广誉远事业,必须从新零售开始做,当体系达到了一定的规模和流量之后,再开始运作共享商城,通过共享商城丰富产品类,最终打通遍布全国的国医馆。

  运作新零售,就要成为广誉远公司的销售代表,销售代表有三个等级,初级代理需要购货1800元,中级代理需要购货5400元,高级代理需要购货10800元。

  新零售板块的主要产品为广誉远黑参片、肚脐贴、龟龄集酒、焕妍植萃植物饮料、草本清润植物饮料等保健食品。奖金采取日结周发,营业额无PV值,100%结算奖金。购买产品成为代理之后,有如下的奖励计划:

  一、推荐奖:推荐奖统一是提成10%,也就是说推荐一个初级代理可以得到180元奖励,推荐一个中级代理得到540元奖励,推荐一个高级代理得到1080元奖励。

  二、拓展奖,也就是直销行业俗称的对碰奖(量碰奖):对碰奖初级代理获得7%,中级代理获得9%,高级代理获得11%,有日封顶,初级每天最多拿2000元,中级代理每天最多拿6000元,高级代理每天最多拿12000元。

  “每个人终生只排一个点,只开一条线。”比如一位名叫李先生的人成为销售代表,之后李先生去拓展市场,又发展了A、B、C、D四个朋友,这四个朋友根据加入的先后顺序,自动排列成一条线,不用再开其他的线,同理B、C、D也会发展自己的下级市场。

  当阵型展开之后,就会形成夹角,然后前面和后面的营业额就形成了对碰奖金,比如说李先生有发展了一个E进入广誉远,E报单10800元成为高级代理,此时就要和D1进行对碰,产生奖金,也就是10800乘以11%,可以产生1188元奖金,系统对奖金进行了一次分配,用代理商的话说就是加入了一个共享的理念,就是将1188元划分成两份,每份594元,E因为D的推荐进入到广誉远事业之后,通过对碰D拿到594元的拓展奖金,而D是李先生推荐的,那么李先生也拿到594元奖金。同理B、C再发展到新的高级代理时,李先生同样会拿到594元的奖励,这样算下来,李先生可以拿到4个594元,共计2376元奖金。用代理的话说,这个奖励制度是“一人进场,万人鼓掌”。

  李先生算了一笔账,假设自己团队的人每天发展10个高级代理,此时就达到了12000的封顶奖金。这12000元也是平均分成两份,一半由推荐人拿,另一半由最上级的李先生拿,这样算下来,自己下面有三四个人在做市场时,自己每天最多就可以有1.8万元的收入,一年下来就可以赚657万元。

  三:管理奖:以对碰奖为基数发放,普通合伙人无业绩要求,直接拿第一代的对碰奖的50%。比如说李先生成功推荐了高级代理A,A又推荐了高级代理B,此时A拿到6000元的奖金,李先生也拿到6000元奖金,如果李先生是普通合伙人,还可以拿12000元的50%的管理奖,李先生一共可以拿到12000元奖金。同理,当普通合伙人推荐两个高级代理,然后每个高级代理的业绩达到3万元,就晋升为市级合伙人,可以拿第一代对碰的50%,拿第二代对碰的10%作为奖金。以此类推,推荐2个市级代理,成为省级合伙人,拿第一代对碰的70%,拿第二代对碰的10%,拿第三代对碰的10%。推荐2个省代,成为全国合伙人拿第一代对碰的90%,拿第二代对碰的10%,拿第三代对碰的10%,拿第四代对碰的5%。推荐2个全国代理,成为股东合伙人,拿第一代对碰的100%,拿第二代对碰的10%,拿第三代对碰的10%,拿第四代对碰的5%,拿第五代对碰的5%。

  李先生表示,假如自己有三个这样的市场,只靠管理奖,一年就可以拿到1871万的奖金。据说,这个管理奖的模式,与当年火爆行业的一吃黑十分相似。

  然后李先生又介绍了“三三复制”,揭秘广誉远制度是如何让人年入几千万的。比如自己先发展三个下线,这三个人每人再发展三个下线,以此类推,发展到第五层,就有243个人,这样每天对碰奖(也叫量碰奖)、和管理奖共计可以拿到27.36万,一年下来可以拿到9986.4万元。

  四、分享奖:排位最后一个人,可以拿最高级别推荐人每天收入的5%作为补贴,日封顶同样是12000元

  六:重销奖:初级代理拿货8折,中级代理拿货7折,高级代理拿货6折,此外还享受20代重销奖金,其中初级代理享受1至5代重销额6%的奖金,中级代理增加到6至10代重销额4%的奖金,高级代理享受到11至20代2%的重销奖。

  针对广誉远的奖励制度,我们采访了一位业内专家,该专家表示,这个制度是属于很明显的直销模式,与其宣传的新零售概念不符,

  “广誉远的入门用消费金额划定了三个级别,门槛费概念十分明显,直销模式的成分浓厚。量奖的概念让人自然联想到双轨,从广誉远的制度图形解读看,也是双轨属性。另外,经销商的收入计算属于夸大收入,传销特性明显。在整个行业中,经营实践中达成率较低,不可能365天天天都封顶,就算达成率高了,但奖金沉淀大,实际拨比反而更低。”

  “管理奖名义上是130%,实际是以量奖为基数。因为排满三层达到封顶,量奖实际满拨33%,管理奖满拨实际约为43%,所以130%的管理奖其实是数字游戏。”另外宣称奖金无沉淀是不可能的,因为管理奖有晋升条件,导致达成率不高。宣称消除大象腿,是单指管理奖的作用,但是管理奖的基数又是来自量奖,所以也是文字游戏。

  广誉远制度的宣传亮点是“底部点火,独享高比例管理奖”,这样不但误导会员多点排网多投资,更会引发上级领导人被架空,得不到管理奖,导致团队内部矛盾凸起,反目成仇,最终导致团队垮塌。“当年一吃黑是属于用这个模式的项目,但市场基本是昙花一现,而且出现了团队内讧。”

  该模式的奖金满拨比例突破90%,扣除管理费、产品券、代缴税(其合法性有待商榷)等,还是高于70%,这样运作风险很大。

  企查查显示,2021年8月4日,北京广誉远投资管理有限公司成为被执行人,执行法院是太原市杏花岭区人民法院,执行标的为101.38万元。

  看上去,广誉远的酒卖的不太好,中药销售似乎也遇到了瓶颈,那么直销模式会让广誉远的业绩起飞,还是会招致法律危机?微商电商调研将持续保持关注。